Магазины хотят зарабатывать деньги, причем очень много. Поэтому, когда вы идете в магазин с простым списком покупок, но уходите с тележкой вещей, которые вы не собирались покупать, когда вы вошли, это не просто случайность. Розничные торговцы разработали творческие пути чтобы заставить вас тратить больше денег, даже не осознавая этого. Чтобы помочь вам делать покупки с умом и меньше тратить, мы поговорили с экспертами и собрали некоторые из наиболее распространенных уловок в розничной торговле, на которые следует обратить внимание, чтобы вы могли точно знать, с чем сталкиваетесь.
1 Оптовые закупки
Shutterstock
Если вы видите группу йогуртов по цене 10 за 10 долларов, вы можете подумать, что это отличная сделка, и пойти на это, даже если вы этого не сделали. необходимость 10 йогуртов. Однако специалист по экономии денег Андреа Ворох говорит, что это просто еще один розничный трюк чтобы заставить вас тратить больше.
«Покупатели рассматривают 10 за 10 долларов как более выгодную цену и будут запасаться, даже если они изначально не нуждались в этой сумме», - говорит Уороч. «И иногда эти продажи не всегда являются лучшей ценой за единицу, поэтому обязательно сравните ее с брендами конкурентов и брендами магазинов, чтобы найти лучшее предложение».
2 большие тележки для покупок
iStock
Не волнуйтесь, ваши глаза не шутят. Уороч говорит, что тележки стали «сверхразмерными» в последние годы, потому что, когда вы видите пустую тележку, вы вводите себя в заблуждение, думая, что купили недостаточно, и «более склонны заполнять ее предметами, которые [вам] не нужны». . ' Чтобы бороться с этим, она рекомендует всегда использовать корзину для рук, когда вы покупаете более легкие вещи.
3 предложения 'Купи один, получи скидку 50%'
Shutterstock
Эксперт по личным финансам Джон Дулин говорит, что большинство людей сосредотачиваются на части этих «сделок» «скидка 50%» и забывают, что они платят полную цену за первый товар. Дулин говорит, что в любом случае вы проигрываете, потому что «покупка двух - пустая трата, а покупка только одного - это вовсе не продажа».
4 Размещение дорогих вещей на уровне глаз
Shutterstock
три чашки острых
Магазины делают все возможное, чтобы привлечь ваше внимание к тому месту, где они уже выглядят естественно, когда вы просматриваете информацию.
«Предметы с более высокой маржой прибыли размещаются именно там, где в первую очередь обращаются ваши глаза - на уровне глаз», - говорит Дэвид Бакке , эксперт по розничной торговле в Долларовое здравомыслие . «Если вы хотите получить самую выгодную сделку, вам, вероятно, нужно наклониться и посмотреть на нижнюю часть полки».
5 торцевых крышек со стратегическим запасом
iStock
Вы когда-нибудь задумывались, почему определенные предметы помещаются в такое удобное место в конце каждого острова?
«Искусный розничный торговец снабдит этот раздел потребительскими товарами, которые идут рука об руку с тем, что продается в проходе», - говорит Лиор Охайон , Генеральный директор Тише . Например, если вы идете по продуктовому отделу, ожидайте увидеть на крышке продукты, связанные с обедом. Это могут быть бумажные тарелки, бумажные полотенца или даже вино и пиво ». Как избежать попадания на удочку? «Посмотрите в другую сторону, когда дойдете до секций торцевой крышки», - говорит Охайон.
6 Обманчивые раздевалки
iStock
По крайней мере, на одной из походов по магазинам, которые вы совершали за эти годы, вы, вероятно, имели опыт того, как любили то, как что-то выглядит, когда вы примеряете его в магазине, только для того, чтобы быть пораженным разочарованием, когда вы надеваете это дома. в первый раз. Полная загадка, правда? Не совсем так.
«Розничные торговцы используют искаженные зеркала, чтобы покупатели выглядели тоньше, зная, что большинство людей будут покупать одежду, если им нравится, как они выглядят в ней», - говорит Уороч. «Некоторые магазины также наклоняют зеркало, чтобы создать более длинное и компактное отражение, или используют тусклое освещение, чтобы вы казались загорелее, что также улучшает ваш внешний вид».
7 Размещение предметов первой необходимости в задней части магазина
iStock
мечта меня застрелили
Если вам нужны основные продукты питания, такие как молоко и сыр, вы, возможно, заметили, что до задняя часть магазина получить их. «Это не случайно», - говорит Бакке, отмечая, что эта техника «заставляет вас пройти через большую часть магазина, чтобы добраться до того, что вам нужно», увеличивая вероятность того, что вы будете делать импульсивные покупки на этом пути.
8 И дешевые вещи возле кассы
Shutterstock
Конфеты, жевательная резинка, мятные леденцы и батарейки обычно находятся рядом с кассой по очень похожей причине. Бакке отмечает, что, поскольку эти предметы «дешевле», вы, скорее всего, просто бросите их в свою тележку в конце поездки. И изнасилование , вы тратите больше денег, даже не задумываясь.
9 Предлагаем бесплатные образцы еды
iStock
Вы можете подумать, что эти образцы еды - не что иное, как щедрый способ магазина поблагодарить вас за покупки в их заведении, но, к сожалению, было бы наивно смотреть на небольшие закуски.
к чему снится змея
«Бесплатные образцы еды - это уловка», - говорит Бакке. «Если рядом с мясной секцией установлена кулинарная станция с бесплатными образцами стейка, вы можете быть более склонны задействовать пробоотборник, а затем, возможно, совершить покупку, если продукт был вкусным».
10 продаж с несколькими ценовыми уровнями
iStock
Когда магазины предлагают сделку по разным ценам - например, 5 долларов от 15, 25 от 75 или 50 от 150 долларов - вы «экономите тот же процент независимо от того, сколько вы тратите», - говорит Уороч. «Не дайте себя обмануть и подсчитайте процент экономии - покупайте только то, что изначально планировали».
11 Не округлять ценники
iStock
Вы когда-нибудь задумывались, почему большинство цен заканчиваются на 0,99? Или даже 0,95? Что ж, по словам Уороха, они называются «ценой на очарование» - и это сделано намеренно.
«Потребители были приучены связывать цены, заканчивающиеся на девять, со скидками и более выгодными предложениями», - говорит она. «Плюс потребители часто округляют в меньшую сторону - из-за так называемого« эффекта левой цифры », что означает, что мы уделяем больше внимания числу слева от десятичной точки».
что символизирует желудь
12 Снижение ранее завышенных цен и заявка на распродажу
Shutterstock
Большинство магазинов меняют свои позиции на распродаже, чтобы «привлечь широкую клиентскую базу» и, в конечном итоге, создать «благоприятное мнение о магазине», - говорит Уороч. Однако большинство этих «продажных» цен основаны на ценах, которые ранее были наценки намного выше, чем они обычно были бы, что по существу создает иллюзию, что вы экономите деньги.
13 Использование соблазнительных ароматов, чтобы попасть в магазин
iStock
Есть причина, по которой вы чувствуете запах свежеиспеченного хлеба, когда заходите в супермаркет, или шоколадного печенья, когда проезжаете мимо миссис Филдс в торговом центре, - и не только из-за ароматов, исходящих из печей магазинов, - говорит Уороч.
Магазины намеренно направляют запахи своей продукции таким образом, чтобы побудить потребителей пройти мимо или пройти мимо в течение дня. Некоторые, как этот супермаркет в Бруклине , были известны даже использование ароматизаторов, чтобы ловить потенциальных клиентов за нос.
14 Праздничные распродажи
iStock
Вы можете заметить, что ваш местный продуктовый в магазине распродажа на каждый праздник —В том числе такие как День президента или День труда. По словам Бакке, используя эти федеральные праздники для рекламы распродаж, розничные торговцы пытаются пригласить вас в свои магазины в выходной. И хотя вы можете в конечном итоге купить товар со скидкой, они надеются, что вы также купите «кучу других вещей, которых нет на распродаже».
15 таймеров обратного отсчета на их сайте
Shutterstock
Когда вы делаете покупки в Интернете и видите на экране таймер, указывающий на то, что срок действия определенного предложения скоро истечет, это - как вы уже догадались - еще один хитрый трюк с продажами.
«Таймер создает у потребителя эффект« страха упустить », - говорит Кеон Яздани , директор по маркетингу в WERCBD . «Размещение этих сообщений в заголовке веб-сайта обычно приводит к высокому коэффициенту конверсии, потому что заголовок - это первое, что видят потребители при загрузке веб-сайта».
16 Побуждение вас подписаться на карту магазина
iStock
Многие люди слышат слова «скидка от 10 до 20 процентов» и думают: «Почему бы и нет?». Именно это и делают продавцы, навязывая вам карточки магазинов, когда все, что вы пытаетесь сделать, - это оформить заказ и развлечься. Но дело не только в том, что они получают комиссию при регистрации, а потому, что со временем карты заставляют вас тратить больше денег.
«Эти карты магазина идут с очень высокой годовой процентной ставкой, ретроактивным процентом и ограниченным вознаграждением, если оно вообще предлагается, плюс дорогие штрафы за просрочку платежа и другие штрафы», - говорит Уороч. «Если вы не часто совершаете покупки в этом магазине, вы можете забыть о новой учетной записи и пропустить платеж, в результате которого первоначальная скидка станет устаревшей».
17 Использование рекламы в большом окне
Shutterstock
Посмотрим правде в глаза - реклама в большом окне, обещающая большие скидки и ограниченные по времени предложения, может быть довольно заманчивой, и мы все в какой-то момент были обмануты ими. Однако Бакке говорит, что если вы действительно проанализируете рекламу, вы, скорее всего, заметите, что реальные продажи не так уж велики. Это просто «уловка, чтобы затащить вас в магазин».
Дополнительный репортаж Алекс Даниэль.
милые цитаты, чтобы рассказать своему парню
